很多人说2019年是过去十年经济大环境最差的一年，也是未来十年经济大环境最好的一年。对于外贸企业来说中美贸易战打的如火如荼，世界各地爆发动乱，美国持续量化宽纵政策，外汇汇率牌价波动风险等等已经让我们战战兢兢如履薄冰。人工、物价、运营、市场竞争等等成本逐年递增，使中小型外贸企业的盈利与生存空间大幅缩窄。2020年伊始，新型冠状病毒肺炎全国疫情爆发，让这个春节变得格外沉重。中小微外贸企业本已被这个经济大环境蚕食殆尽的微薄利润，如今看来更是变得遥遥无期，让人望眼欲穿。工厂无限期延工，物流无限期停运，海外卖家因为疫情毁约，出货到港时间被无限期延长。我们手中有订单，我们也有优质的货源，但是我们没有准确的到货时间。这种日子还要持续多久？高昂的人工成本，房租运营成本，物价采购成本等等让中小微外贸企业如同肩负着几座沉重的大山，压得透不过气来。新型冠状病毒肺炎全国以前的爆发在未来还会继续持续下去，国难当头会不会是压死外贸企业的最后一根稻草？
我们该怎么办？在困境中找到机遇，找到一条属于自己的生存法则，与时俱进开拓创新？还是苟延残喘破罐子破摔，黯淡的聊此余生，放手解脱？生存还是毁灭这是一个问题！困境还是机遇这也是一个问题！
在我看来首先管理者的气质起到决定性的作用。如果一个企业的领航人管理者，自己带有强烈的悲观消极情绪，那将会把这种负面情绪传递给下属员工，让员工自己背负着沉重的压力，从而走上自生自灭的不归路。所以在这个艰难困苦的时刻，我们的企业管理者更应该乐观开朗，积极向上。帮员工打气，激励员工奋发图强，对带有消极悲观情绪的员工不要刻意打压，而是开导和疏通。因为疫情隔离所带来的负面情绪，让整日宅在家里的人们不见天日。心里压力已经让很多人透不过气来，消极，愤怒，悲观，焦躁得不到宣泄，从而产生一系列的负面影响。所以首先要保证企业自身从上到下，能有一个良好的工作氛围与工作环境。让大家热爱上班，热爱工作，全员拧成一股绳共渡难关。在疫情结束以后，在企业劫后逢生之时，大家都是患难与共，同生共死的战友，必然会更加珍视这份感情。
否则赋闲在家里干什么？现在的市场大环境各位有信心找到比现在更好的工作么？
有了良好的心态这仅仅是开始，并不能解决根本问题。盈利能力+抗风险能力+可持续发展性=企业价值。这场疫情就是对现代外贸企业的一次大考，考验我们外贸企业的企业价值与市场核心竞争力。在当下，我们外贸企业的不能单纯的在某一点上较劲，而是要综合考量与全盘平衡。生存还是毁灭这个问题其实已经有了答案，那就是平衡。在我看来，平衡是大道。员工与管理者之间的平衡，客户与销售之间的平衡，业务与风控的平衡，输出与收入的平衡。能把各种平衡做到极致的企业，就是最强大的企业。
那么盈利能力、抗风险能力与可持续发展性这三点在当今大环境下如何做到合理的平衡？如何落地？
在盈利方面一些不可抗力因素，在此时此刻，我们无法实际解决，改变不了只能接受。盈利方面外贸企业必然遇到层层瓶颈与困难。（否则盈利一切如意，问题能直接解决，那也就不叫什么生死存亡的重大时刻了）。那么我们活在当下，就应该聚焦企业的抗风险能力和可持续发展性上，着重笔墨，做好文章。为将来企业开工与盈利报复性反弹，做好准备。
先说可持续性发展层面，宏观角度上讲就是外贸企业未来发展的战略目标与企业格局。在当今如此恶劣的经济大环境下，如果我们外贸企业依然我行我素，一成不变。那很有可能会如同逆水行舟，被那些带来变革，引领时代潮流的新型外贸企业所淘汰。所以在当下我们必须要做一件事情，那就是外贸企业的重塑。站在未来的眼光，展望当下选择取舍的过程！便是外贸企业的重塑过程。
说的实际一点，在当今大环境下供应链模式大势所趋。一家独大的外贸企业在未来十年恐怕很难再现。如今的企业白手起家，想要再成就一个阿里巴巴这样的企业，更是一个遥不可及的梦想。所以企业活着才是硬道理，就像郭德纲说的一句话，谁活的时间长谁就是艺术家。我们外贸企业的生命周期就是外贸企业的核心竞争力，因此怎样无限期的延长外贸企业的生命线，让外贸企业不管经历任何风雨都能够屹立不倒，在维持可持续发展的情况下，同时也提升了外贸企业的抗风险能力，这一直都是一个话题。因此供应链模式孕育而生，在各个不同的行业不同的企业之间达成一种默契，创造共同的目标与愿景，形成一条完整的供应链条。这个链条上的每一环，每一个企业都是一种个体存在，又如同一架巨大机器中的一枚齿轮，单个个体企业是这架巨大机器中不可分割的一部分，让这架巨大机器能够破风前行，同时带动着每一个齿轮与环节共同成长与发展，谁也不掉队。这种模式才会无限期的延伸企业的生命周期。
俗话说独木难成林，众人拾柴火焰高。单个外贸企业个体很难在这种经济严冬里生存，报团取暖，共同发展，共同度过严冬，这才是硬道理。那么怎么才能加入这样一个供应链条？答案其实很简单实现：共同销量，共同关系，共同目标。
外贸企业在当前的时间节点下，无法正常开工，物流无法运达，盈利能力因为不可抗力因素降至冰点，这段时间第一需要做的就是提升内功与自我竞争力，把以往历史业务进行复盘，提升所有员工的专业知识与各项能力，战斗中成长的时代已经过去，员工的资源消耗不起。通过内功的提升，打下基础，迎接外贸企业盈利增长、报复性强势反弹的春天来临。外贸企业只有强化专业知识与各项能力的提升，才能在未来抓住机会一击必中，提高效率避免资源流失。第二点是开源节流，节约花销成本在当下就是盈利。企业要从算大帐，转变为算小账，算细账。节省一切不必要的开支，把钱花在刀刃上。不要因为小利或者快利而失去理智，盲目进军。一旦掉入陷阱，万劫不复无法自拔。第三是跨境电子商务营销模式的转变。传统外贸营销模式红利已经蚕食殆尽，再加上疫情大环境的重压下，必然举步维艰，一触即溃。所以线下向线上转型刻不容缓。这同时也是开源节流必不可少的方式。出差成本，展会成本，客情成本，通过线上视频对接谈判等形式简约完成，省钱又高效。而且跨境电子商务海外营销模式，在当下视同布局投资。即使没有疫情的影响，每个企业也应该为自己的长远发展规划布局，跟上时代的步伐。否则只注重短期投机效益，忽视长期发展，当回过神来，再想涉足，恐怕为时已晚。市场份额早已被嗅到先机的外贸企业分割，那个时候想要在做打算为时已晚，倍增的成本与未知的困难可想而知。第四就是增加自己的人脉关系与社会圈子。俗话说大树底下好乘凉，头铁的单打独头那是莽夫，不是智者。智者会运筹千里之外，为达到自身目的，动用一切的资源为己用。所以通过何种形式何种方法来找寻共同关系共同目标，的战友，拓宽我们的人脉圈，这个点非常重要。当然，如果能够依靠一颗大树，让他为你遮风挡雨，那何乐而不为？以大树为核心的供应链模式大有所在，问题在于，大树和小草能不能在平等、真诚的立场上相互支撑相互依靠，互惠互利，多方共赢。只有这样才能体现出供应链体系的价值。
那么外贸企业拥有了自己的供应链体系，就真的安全了么？其实在整个供应链体系之下还有一个非常重要的环节，那就是资金流，也就是供应链金融体系。供应链金融体系是专门针对供应链条的资金需求进行快速密封。供应链金融体系最大的一个特点就是快！快速审批，快速放款，快速回款。同时可以提升整个供应链体系的资金流动性和抗风险能力，也是供应链模式下必不可少的一环。没有供应链金融的支持，供应链体系一但在某一环节出现断裂，则有可能导致整个链条的崩溃。因此外贸企业，在整个供应链的模式下，是否拥有属于自己供应链体系的金融资金流，也起到非常至关重要的作用。
外贸企业有了可持续发展的目标与架构，有了抗风险的金融能力，那么企业的盈利与爆发式增长，将不再遥远。
因此外贸企业活在当下举步维艰，生死难料。全国疫情的覆盖很有可能就是压死很多中小微外贸企业的最后一根稻草。但与此同时中国外贸行业整体格局洗牌大换血，不期将至。是沉默中爆发，还是沉默中死亡，这是一个问题。但是对我个人而言，我相信很多外贸企业定将逆流而上，反其道而行之，将外贸业务做大做强。当疫情结束之后，经济回暖，未来的春光必将无限美好。
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